Faz sentido vender músicas digitais a um preço único de 99 cêntimos sem ter em conta o seu grau de popularidade, como a Apple tem feito ao longo dos últimos cinco anos na sua loja do iTunes? Desde há alguns tempos que as majors têm tentado fazer com que Steve Jobs mude de ideias e permita a venda de downloads de música a preços variáveis.
Apesar de Jobs ter acedido parcialmente ao pedido das editoras com a introdução da venda de álbuns completos com desconto, os utilizadores ainda são obrigados a aceitar a política de preço único da empresa da maçã. Uma das primeiras companhias a desenvolver um sistema dinâmico de preços variáveis foi a Digonex. O seu sistema DigitalOnlineExchange recolhe dados sobre as vendas em tempo real, analiza o comportamento dos consumidores e sugere novos preços que se situam no ponto de encontro entre a procura a oferta.
Esta tecnologia já é utilizada pela editora independente canadiana Nettwerk Records através da PassAlong Networks. Mas ontem a Warner Music Group anunciou uma parceria com a Digonex no sentido de testar a sua fórmula já a partir deste mês e durante um período limitado. O teste só irá abranger uma selecção limitada do catálogo da Warner Music. Os nomes em concreto dos álbuns e das lojas online participantes do teste não foram divulgados.
A Digonex irá analisar o modo como os álbuns completos são adquiridos – a que ritmo, durante quanto tempo e segundo que volume. Em seguida, com base nesses dados recomendará uma redução ou um aumento do preço de venda. Em alguns casos, o sistema irá cobrar mais por discos recentemente lançados. Contudo, poderá haver excepções a essa lógica: por exemplo, discos mais populares poderão acabar por custar menos, de acordo com a Billboard: “em certos casos, a empresa recomenda uma redução do preço de um álbum que está a vender muito de forma a aumentar mais as vendas e fazer crescer o volume global.”
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muito bom